isa、 Pagkakataong bumisita
Ipinakita ng Kaili Automobile Group ang ilang espesyalisadong trak na may makabagong teknolohiya at mahusay na pagganap sa Canton Fair, na nakaakit ng atensyon ng maraming internasyonal na kostumer, kabilang ang procurement team ng Rusong kostumer na si Evgeniy Shiglov. Sa panahon ng eksibisyon, nagkaroon ng paunang komunikasyon at pagpapalitan ang magkabilang panig. Nagpakita ang kostumer ng matinding interes sa mga produkto ng pabrika at nagpahayag ng pagnanais na higit pang maunawaan ang lakas at mga detalye ng produkto ng pabrika. Samakatuwid, napagkasunduan ng magkabilang panig ang oras para bumisita ang kostumer sa pabrika.
dalawa、 Proseso ng pagbisita
1. Sentro ng R&D: Kasunod nito, binisita ng kostumer ang sentro ng R&D ng pabrika. Ipinakilala ng mga tauhan ng R&D ang malalakas na kakayahan ng pabrika sa R&D, kabilang ang mga proyekto ng kooperasyon sa mga kilalang institusyon ng pananaliksik sa loob at labas ng bansa, maraming patentadong teknolohiya, at mga makabagong kagamitan sa R&D. Ang pokus ay ang pagpapakita ng ilang mga bagong espesyalisadong trak na kasalukuyang binubuo para sa demand ng merkado sa hinaharap, tulad ng mga electric logistics vehicle na gumagamit ng bagong teknolohiya sa enerhiya at mga engineering work vehicle na may mga intelligent driving assistance system. Lubos na pinuri ng kostumer ang pamumuhunan at mga tagumpay ng pabrika sa teknolohikal na inobasyon, na naniniwalang magbibigay ito ng matibay na teknikal na suporta para sa kooperasyon sa hinaharap sa pagitan ng dalawang partido.
2. Workshop sa Produksyon: Sa workshop sa produksyon, nasaksihan mismo ng mga customer ang proseso ng paggawa ng mga espesyalisadong trak. Mula sa pagputol at pagwelding ng mga hilaw na materyales hanggang sa pag-assemble ng mga bahagi, hanggang sa pag-debug ng sasakyan, bawat hakbang ay mahigpit na sumusunod sa mga internasyonal na pamantayan ng kalidad, na nagpapakita ng mataas na antas ng automation at precision production. Nagbigay ang pinuno ng departamento ng produksyon ng detalyadong panimula sa proseso ng produksyon ng pabrika, sistema ng pagkontrol sa kalidad, at paraan ng pamamahala ng supply chain. Lubos na humanga ang customer sa mahusay na kapasidad ng produksyon ng pabrika at mahigpit na pagkontrol sa kalidad, lalo na sa mga tuntunin ng malalim na pag-unawa at mga katanungan tungkol sa ilang mahahalagang proseso ng produksyon at mga link sa inspeksyon ng kalidad.
tatlo、 Teknikal na palitan at negosasyon sa kooperasyon
Pagkatapos ng pagbisita, pumasok ang magkabilang panig sa conference room para sa teknikal na palitan at negosasyon sa kooperasyon. Nagbigay ang pangkat teknikal ng detalyadong mga sagot at malalimang talakayan sa mga katanungan ng customer tungkol sa mga teknikal na parameter ng produkto, mga pasadyang kinakailangan, at serbisyo pagkatapos ng benta. Nagpahayag ng kasiyahan ang customer sa kakayahan ng pabrika na magbigay ng mga pasadyang solusyon batay sa kanilang mga partikular na pangangailangan at nagmungkahi ng ilang partikular na intensyon sa kooperasyon, tulad ng pagbili ng isang tiyak na bilang ng mga partikular na modelo ng mga espesyalisadong trak at magkasamang pagsasagawa ng mga bagong proyekto sa pagbuo ng produkto sa hinaharap.
Apat、 Mga nakamit at prospect ng kolaborasyon
Matapos ang 3-araw na pagbisita at negosasyon, sa wakas ay pumirma ang kliyenteng Ruso na si Evgeniy Shiglov Kaili Automobile Group ng isang kasunduan sa kooperasyon. Ayon sa kasunduan, bibili ang kostumer ng unang batch ng 28 espesyalisadong trak, na sumasaklaw sa dalawang serye: mga engineering dump truck at mga logistics transport vehicle. Hindi lamang ito nagdudulot ng malaking kita mula sa mga order sa pabrika, kundi nagmamarka rin ito ng isang matibay na unang hakbang para sa pabrika sa merkado ng Russia.